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红太阳集团官网·贝因美第三季度业绩回暖 2019“布局年”渐入尾声2020或迎新腾飞

2020-01-11 14:02:41

红太阳集团官网·贝因美第三季度业绩回暖 2019“布局年”渐入尾声2020或迎新腾飞

红太阳集团官网,10 月 28 日晚间,贝因美(002570,sz)发布了2019年三季报。三季报披露,贝因美第三季度营收为72,178万元,同比增长24.89%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为790万元,同比增长255.25%。前三季度实现营业收入20.17亿元,同比上年增长11.46%。

作为国产奶粉龙头股,贝因美正在重塑其经营体系,贝因美董事长谢宏此前表示,目前贝因美正处于非常关键的时期。2018年在引进包秀飞担任上市公司总经理后,贝因美顺利完成保壳,产品体系、渠道体系经历了新一轮重构,在这一变局中,贝因美的业绩也正在走出低谷,逐渐回暖。

第三季度业绩回暖

对比贝因美半年报披露的财务数据,第三季度贝因美的业绩正在逐步回暖,前三季度的营收也出现了双位数的增长。归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润在半年报达到底部之后,终于在三季报出现了一个向上发展的信号。

有分析师此前曾表示,贝因美2019年前两季度出现了较大幅度的亏损,从全年来看,要做到盈亏平衡,还要看第四季度的整体业绩如何。在当前行业大环境不好的情况下,乳业格局已经从大吃小慢慢变成了强强竞争,贝因美在这一阶段恢复业绩遇到了很大困难,从今年业绩情况来看,贝因美正在慢慢恢复,走出业绩低谷,不过要实现扭亏为盈,还需要一点时间。

此前,贝因美总经理包秀飞在与投资者沟通时表示,2019年,面临宏观经济、消费需求、行业发展的严峻挑战,贝因美仍然实现了销售和高端品类市场份额的双增长,同时包括运营效率、管理效能、偿债能力、经销商库存在内的多项指标的进步。

同时,包秀飞指出,2019年是布局年,公司将会重塑品牌、重构品类、重建渠道,踏踏实实,休养生息,稳中求进。

为了重塑贝因美,包秀飞提出了“做大超高端、做强大客户、做深三四线“的策略,如今这一策略初见成效,据贝因美方面透露,贝因美旗下“粉爱”产品2019年销售额有望超过10亿元,是上市公司致力于打造的奶粉大单品。另外,目前贝因美三四线城市市场占有率持续增长,三四五线城市生意超过一二线。

据了解,贝因美工厂较多,设备、投资、土地、人工均是成本,能控制好成本便意味着增加收益。公司在对工厂做了分类后,集中优化生产,以此提高效率,实现产能优化。

借力布局 提升“五效”

关于贝因美2019年下半年展望,包秀飞此前提出了“借力布局,将贝因美的特色发扬光大,走特色生产力发展之路”。其具体措施包括五个方面。提升产能效率;提升品类效率;推行数据化精准营销,提升客效;推行资源整合联动,提高费效;倡导全员参与,提升人效。

为了重振贝因美渠道,改变此前的渠道乱象,贝因美2019年重点发力“新零售”,从销售结构的渠道占比来看,新零售、批销、电商的占比分别为40%、40%、和20%,新零售已经成为上市公司销售第一大渠道。目前,贝因美“新零售”门店,已经有一万家,贝因美方面表示,新零售门店的目标是三万家,开发月销售额超过 30 万的门店,争取贝因美产品在月销中占比达到 10%。

面对奶粉行业总需求下滑的背景,贝因美除了打造超高端大单品外,还将触角延伸到特配奶粉这一细分市场,专业奶粉主要服务有着乳糖不耐受、过敏和肠胃等问题的婴幼儿群体,目前公司拥有五个配方,已上市了一款特殊配方产品。

有聚焦乳业的券商分析师认为,作为注册产品,特配奶粉的认证门槛高,生产线标准严苛,扩产有困难,供不应求的格局短期难以改变,公司也因此在竞争中具备了比较优势。

此外,贝因美的目光也不仅仅局限于奶粉,贝因美的品牌定位为“育儿专家,亲子顾问”,贝因美方面表示,尽管奶粉市场容量增长趋缓,但是婴童市场仍然在较好地增长,公司今后将会在“母婴产品”领域做多元化拓展,由此拉长客户的消费周期,拓宽客户的消费谱系,增强客户的消费频次,为公司长期的增长提供保证。

对此,谢宏此前在谈到贝因美改名初衷时曾表示:公司更名既是出于公司品牌定位最初的愿望,也是从用户思维出发。重拾顾客思维,围绕目标用户的多维度需求,提供专业产品和服务,进行关联业务的多元化。公司会坚信创立之初的愿望,围绕“生儿育女找贝因美”的初衷,坚持对战略负责,发挥公司多年来的生养教文化积淀,帮助目标客户,从而提升市场销售额,真真正正在婴童领域做大做强。”

某券商研报指出,2019年,贝因美调整经营战略,力争完成各项业务的布局;2020年,公司将进入全面发力的新阶段,争取实现快速增长;2021年,公司将会以焕然一新的面貌出现。公司当前正处于“承前启后、承反启正、承点启面”的转折点。

每日经济新闻

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